从产业链招商到反思产业土壤招商都经历了什么

  最近和招商人员在聊产业招商，有政府招商部门，平台公司，产业园区的，也有产业研究的业内人员，大家谈论最多的是产业招商怎么样才可以有效果，这个效果有两层含义，企业能落进区里，和企业能存活下来。

  过去大家都只管招，不会过多考虑企业来了后能不能在区内发展好。现在是连落企业第一步更变艰难了，因为企业也在看区里的产业环境，政策减免能解决企业前期的成本控制，但这个区有没有企业所处的产业环境，适不适合企业长期发展，都需要前置考虑，这就是招商越来越累，越来越难见效。引用其中一个朋友的话来说：双方都觉得差点什么。

  那到底这个“什么”是什么？产业环境？产业基础？我们大家可以归纳为产业土壤。招商的场景是一个播种的过程，当把企业这个种子或者小苗莆引进来了，能不能成活，进而长成参天大树，完全取决于企业所属的产业在本区内或城市有没有产业土壤，而不是只纠结成活率的问题。

  谈产业土壤之前有必要了解产业链招商的由来和发展，才能知道招商是怎么从点对点，被一步步逼成织网，讲产业生态，再到反思产业土壤的问题。

  产业链招商名词伴随2017年国家提出高水平质量的发展，产业转型而兴起的。2018年12月，天津市促进高端服务业集聚发展21条曝光，明白准确地提出将对现代商贸业、航运服务、会展经济、健康产业、金融服务产业、商务服务产业、设计产业、智能科技产业等做全面招商引资，打造“一商、三链、四集群”的产业格局，公布了天津市2019年招商引资产业路线图。招商的思路没问题，由点对点招商，变成了连线统筹。多说一句，彼时的天津还是给自己定义成我国某个或某几个城市的模版，拼命往现代服务业拱。

  2019年，全国主流二线城市都先后提出产业链招商的工作目标，于是我们随处可见的热门口号：产业链招商，“链”出高水平质量的发展。这一段时期产业招商的产物是各类产业图谱和企业名录。大量研究型成果辅助做产业梳理，用于指导和规划招商方向。这样的一个过程中，大家也都开始思考哪些产业是有基础的，各区的优势，弱项在哪。也意识到了产业招商光看上下游也是产生不了多大效用的，需要织网，看产业生态。

  2021年3月，商务部印发《关于围绕构建新发展格局做好稳外资工作的通知》：加大产业链招商力度，推动国际国内产业链对接融合。创新招商引资方式，积极吸引战略投资，开展形式多样的投资促进活动，充分的发挥各类展会作用。正式奠定了产业链招商的上位规划和战略意义。

  同年8月，天津市印发《天津市产业链高水平发展三年行动方案》，实施链长制招商，明确要做强7条“强链”、壮大2条“新链”、延长3条“短链”，即巩固提升信创、生物医药、高端装备、汽车等优势产业链，发展壮大车联网、高端金属材料等新兴产业链，拉伸延长集成电路、石油化学工业、航空航天等传统产业链。

  天津也终于回归“制造业立市”，抓产业环境，挖产业土壤，这才是产业链以商招商真正的意义。

  那产业土壤如何具像化，让各位明白在招商企业的过程中，了解企业所属的产业有没有土壤，如何挖掘，塑造？沿着产业土壤的要素再招商？

  在做产业链研究时，我们常规方法是考虑产业的上、中、下游关系，这也是大家最为熟悉的按生产流程和工序来分，也称为供需链。克而瑞产城在做产业研究是更加关注，产业研究的第二步即关联产业链的挖掘，又分为两个维度，一是同类产业链下的不同细分产业子链，我们称生产协作上的关联产业，二是关联的其他产业链，是在生产要素上连接进而影响的关联产业。

  经过我们大数据分析，沿产业供需链的研究能了解产业链，给招商提供更多可能的方向，但没办法掌握产业全景。一家企业之所以能来，有发展，不仅是上下游关系健全，更重要的是协作产业和关联产业在本区或城市内是否也是健全的，且生产要素之间是无障碍的，这才是产业土壤。

  当梳理完产业全景后，我们会发现天津“生物药品/基因工程药物和疫苗制造”单一产业清单从公司数分布来看，天津16个区中位数为0，属于集中性非常强的产业。沿着协作关联，滨海新区、武清区各产业环节聚集度较高，关联产业链滨海新区发展更为完善。北辰与宁河虽有基因工程类企业，但上下游缺失明显，当前不具备发展生物药品/基因工程类产业条件。本产业链直接上游 “化学药品原料药、制剂制造”两项产业清单新区有着明显的垄断地位，分别掌握了高达61%和40%的企业聚集，以经开区和高新区为主。生物药品/基因工程在滨海新区有着完备的产业土壤，发展机会和可持续均明显高于天津其他区。

  运用大数据思维，提升公司招商成功率，辅助企业健康成长，同时以商招商的线索更有效。