从置业顾问到销售经理

  导读：经常有会员咨询小编怎么样才能做好销售怎么样才能做好主管怎么样才能做好经理等等问题。沟通中小编都会要求提升个人魅力，制订完善制度等等。人性化与制度化的结合应该是比较符合中国企业的，特别是不那么规范的企业里，人员流动性大，人力储备能力差等等。所以今天分享的内容有怎么样才能做好销售经理，如何修炼气场的。

  勇于承担工作责任，有进取意识，思维严谨，工作计划性强，始终以公司利益为上，拥有非常良好的大局观，以积极乐观的态度面对各类困难。接纳差异，用人所长，把客户当亲人。尊重企业规范，一直在改进，善用整合资源，善于创新突破，有能力找到处理问题的办法。不回避矛盾，和谐管理。

  善于激励，有号召力，能营造有效沟通的氛围，让沟通成为习惯。能培养指导下属，能科学决策，对压力控制得当，做好会议管理。

  精通房地产行业的专业技能并能加以实践，知道怎么应用，有系统得、的理解能力，专业的创造力。

  有相对平等的案场规范：所有人员一律平等，有奖又罚；明确各阶段的目标：有了目标才有方向

  严：严格执行，把关案场日常行为规范，新政下把持案场严格的销售要求,加强业务执行人员的生存危机感！

  训：加强业务培训，结合各个区域楼市的不一样的情况制定销讲，加强业务员单兵及团队作战的执行培训，坚决执行“模拟演练”培训模式，直至符合销售需求标准。

  激：采用“激励”方式，激发销售潜力，促进业务执行主观能动性；激发业务员必胜的信心!

  团：定期的团队活动开展，形势可多样，增强团队凝聚力，另外现场的团队销售配合，销售状况的组织与实施也特别的重要！经常性的聚餐和K歌，集体爬山等活动，既能沟通关系还能增强团队意识，有一句话说的好：酒量大又活跃的销售团队业绩一定好

  奖惩：制定明确的奖罚机制，制定最佳销售团队奖、最佳销售员奖，逆势下树立业务标兵，起到表率作用；另外可适当制定惩罚机制，对于未完成业务指标或违反案场纪律的进行惩罚。

  单独沟通，以公司的发展和个人的发展说服，如还不能接受，将其劝退以免影响团队。

  首先分析抗性与困难，通过个人的专业能力或动脑后，设计几套解决的方案，并由自己真实的操作演示，验证行之有效后加以推广，能增加问题销售人员的信心。

  纪律方面做到人人平等，没有特殊待遇，记住一点，有骄傲自满情绪的明星业务员必然有其缺陷，明确其缺陷，使其进一步提高。

  底线为绝不能当着客户面发生冲突，如有撞单发现，允许业务员间先自行调解。如自行调解不成，按既定的客户归属原则来确定客户归属。如客户归属原则存在一定的漏洞，一定要马上及时作出调整，调整过程和处理过程应该是透明的，应该让整个案场都明白规则。

  必须制止这样的一种情况，必须要树立自己的领导权威，扶植其他有潜力的人员，形成竞争，让其感受到压力。

  可以限定其找你的次数、条件，鼓励其信心，宁可放弃其一段时间的业绩也要使其成长起来。

  目标是愿望也是命令，作为下级只有严格执行，动足脑筋，设法完成。在做时也要实事求是的向上反应，适度对目标进行修正。

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